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Modelos de negocio sólidos para tu idea de empresa

Suscripción, freemium, comercio electrónico, SaaS, crowdsourcing, peer to peer… Conoce las ventajas de estos modelos para generar ingresos.


DE DOS O VARIOS LADOS

Son aquellos negocios en los que, como mínimo, tienes dos segmentos de usuarios absolutamente distintos, pero que necesitan estar relacionados.


FREEMIUM

Es una derivación del de dos o varios lados, donde uno de los lados -una enorme base de usuarios- recibe de forma continua un producto y/o servicio gratis (free). Éstos están subvencionados por una pequeña base de usuarios -de entre 1 y 3%, dependiendo del mercado- que están pagando por un servicio adicional (premium). En ese sentido, la necesidad es tener un volumen muy importante de usuarios para poder atacar con seguridad. En este tipo de modelos de negocio, la obsesión del emprendedor tiene que ser la de crecer.


LONG TAIL

Es el modelo por antonomasia de Amazon. “Son negocios, al igual que los freemium, que requieren mucho volumen porque la parte importante de las ventas no las generas con lo que todo el mundo compra sino con muchas cosas que se venden pocas veces. Eso te obliga a tener un amplio catálogo.


BAIT & HOOK (CEBO Y ANZUELO)

Este modelo nació de la mano del fabricante de cuchillas Gillette. “Decidió regalar a los soldados que se iban a la guerra maquinillas de afeitar. Los enganchó con las maquinillas y el negocio está en la venta de cuchillas, que son caras. Algo parecido hacían las operadoras móviles cuando regalaban el teléfono y luego te cobraban por los servicios. O también el negocio de las cápsulas de café. Lo interesante en este modelo es conseguir generar negocio recurrente”, afirma Megías.


MODELO DE SUSCRIPCIÓN

Son aquellos en los que el usuario paga periódicamente porque percibe un valor importante. Es un cliente recurrente, lo que permite tener ingresos recurrentes, así como un contacto con el cliente. De esta manera, sabes cuando el cliente se va, por qué se va y qué tienes que hacer para retenerlo.


PEER TO PEER

Es una reinvención del clásico P2P que conocíamos de descargas de películas y música –basado en compartir los contenidos que los particulares tenían en su ordenador. Ahora se le da una vuelta y consiste es compartir servicios. Son modelos de negocio como Airbnb o cualquier otra plataforma donde los particulares alquilan espacios o comparten sus bienes. Estos modelos están proliferando gracias a que la gente ha ido ganando confianza y seguridad en Internet para hacer negocio con otros particulares


CO-CREACIÓN O CROWDSOURCING

Es un modelo que se está utilizando mucho. Consiste en la creación de valor -para prestar un servicio o resolver un problema planteado- a través de las aportaciones de una gran comunidad, principalmente, profesionales de un sector, aunque también se está abriendo a particulares. Las ventajas de este modelo en cuanto a ahorro de costes son muy interesantes. (Emprendedores)


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Imagen Superior Tomada de WIX

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