Cómo se hace un análisis FODA

Una de las ventajas del análisis FODA es que puede ser aplicado en cualquier situación de gestión, tipo de empresa (independientemente de su tamaño y actividad) o área de negocio. El primer paso que debemos dar es describir la situación actual de la empresa o del departamento en cuestión, identificar las estrategias, los cambios que se producen en el mercado y nuestras capacidades y limitaciones. Esto nos servirá de base para hacer un análisis histórico, casual y proyectivo .



El análisis interno

Consiste en detectar las fortalezas y debilidades de la empresa que originen ventajas o desventajas competitivas. Para llevarlo a cabo se estudian los siguientes factores:

  • Producción. Capacidad de producción, costes de fabricación, calidad e innovación tecnológica.

  • Marketing. Línea y gama de productos, imagen, posicionamiento y cuota en el mercado, precios, publicidad, distribución , equipo de ventas, promociones y servicio al cliente.

  • Organización. Estructura, proceso de dirección y control y cultura de la empresa.

  • Personal. Selección, formación, motivación, remuneración y rotación.

  • Finanzas. Recursos financieros disponibles, nivel de endeudamiento, rentabilidad y liquidez. Investigación y Desarrollo . Nuevos productos, patentes y ausencia de innovación.


El análisis externo en el método FODA

Se trata de identificar y analizar las amenazas y oportunidades de nuestro mercado. Abarca diversas áreas:

  • Mercado. Definir nuestro target y sus características. También los aspectos generales (tamaño y segmento de mercado, evolución de la demanda, deseos del consumidor) , y otros de comportamiento (tipos de compra, conducta a la hora de comprar).

  • Sector. Detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles oportunidades de éxito, estudiando las empresas, fabricantes, proveedores, distribuidores y clientes

  • Competencia. Identificar y evaluar a la competencia actual y potencial. Analizar sus productos, precios, distribución, publicidad, etc.

  • Entorno. Son los factores que no podemos controlar, como los económicos, políticos, legales, sociológicos, tecnológicos, etc.


Definir la estrategia

El FODA ayuda a plantearnos las acciones que deberíamos poner en marcha para aprovechar las oportunidades detectadas y eliminar o preparar a la empresa contra las amenazas, teniendo conciencia de nuestras debilidades y fortalezas.

Fijados los objetivos –que deben ser jerarquizados, cuantificados, reales y consistentes–, elegiremos la estrategia para llegar a ellos mediante acciones de marketing. Repasemos las posibles estrategias con ejemplos:

  • Defensiva. La empresa está preparada para enfrentarse a las amenazas.Si tu producto ya no se considera líder, resalta lo que te diferencia de la competencia. Cuando baje la cuota de mercado, busca clientes que te sean más rentables y protégelos.

  • Ofensiva. La empresa debe adoptar estrategias de crecimiento. Cuando tus fortalezas son reconocidas por los clientes, puedes atacar a la competen-cia para exaltar tus ventajas (por ejemplo: el 83% prefiere x ) . Cuando el mercado está maduro, puedes tratar de robar clientes lanzando nuevos modelos.

  • Supervivencia. T e enfrentas a amenazas externas sin las fuerzas internas necesarias para luchar contra la competencia. Deja las cosas como están hasta que se asienten los cambios que se producen (por ejemplo: observa la internetización del entorno antes de lanzarte a la red).

  • Reorientación. Se te abren oportunidades que puedes aprovechar, pero careces de la preparación adecuada. Cambia de política o de productos porque los actuales no están dando los resultados deseados.

¿Qué factores hay que contemplar en un análisis FODA?

Fortalezas internas

  • Capacidades fundamentales en actividades clave

  • Habilidades y recursos tecnológicos superiores

  • Propiedad de la tecnología principal

  • Mejor capacidad de fabricación

  • Ventajas en costes

  • Acceso a las economías de escala

  • Habilidades para la innovación de productos

  • Buena imagen entre los consumidores

  • Productos (marcas) bien diferenciados y valorados en el mercado

  • Mejores campañas de publicidad

  • Estrategias específicas o funcionales bien ideadas y diseñadas

  • Capacidad directiva

  • Flexibilidad organizativa

  • Otros .

Debilidades internas

  • No hay una dirección estratégica clara

  • Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia

  • Falta de algunas habilidades o capacidades clave

  • Atraso en Investigación y Desarrollo

  • Costes unitarios más altos respecto a los competidores directos

  • Rentabilidad inferior a la media

  • Exceso de problemas operativos internos

  • Instalaciones obsoletas

  • Falta de experiencia y de talento gerencial

  • Otros .

Oportunidades externas

  • Entrar en nuevos mercados o segmentos

  • Atender a grupos adicionales de clientes

  • Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes

  • Crecimiento rápido del mercado

  • Diversificación de productos relacionados

  • Integración vertical

  • Eliminación de barreras comerciales en los mercados exteriores atractivos

  • Complacencia entre las empresas rivales

  • Otros.

Amenazas externas

  • Entrada de nuevos competidores

  • Incremento en ventas de productos sustitutivos

  • Crecimiento lento del mercado

  • Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores

  • Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores

  • Cambios adversos en los tipos de cambio y en políticas comerciales de otros países

  • Cambios demográficos adversos

  • Otros. Emprendedores

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