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6 pasos para lanzar un negocio directo al consumidor sin salir de casa

Trabajar desde casa ha creado una oportunidad única para los aspirantes a emprendedores. De repente, estás recuperando más tiempo en tu día al saltarte un viaje diario, y la falta de distracciones en la oficina puede generar una mayor productividad y menos horas de trabajo. Con este nuevo tiempo encontrado, puede lanzar el negocio con el que siempre ha soñado



Lanzar un negocio de software es relativamente sencillo. Puede codificar su producto en su computadora o subcontratarlo a desarrolladores remotos. Pero, ¿y si quieres lanzar un producto físico? ¿Cómo puedes hacer eso desde los confines de tu hogar?. Estas son las lecciones que puede aplicar a su próxima idea de negocio. 


1. Idear estudiando el mercado y las opiniones de los clientes.

Con cualquier idea, debe comprender dónde puede haber una brecha en el mercado que pueda aprovechar. Quizás las necesidades de los consumidores estén cambiando o una nueva legislación cree nuevas oportunidades. 


Para Ashwinn Krishnaswamy y su viejo amigo, se dieron cuenta de que la legalización del cáñamo y el CBD representaba nuevas oportunidades. Sin embargo, el espacio, en un par de años, se había llenado de muchos jugadores que promocionaban una variedad de productos de CBD. 

A medida que estudiaron los productos de CBD y cáñamo en el mercado, notaron que la mayoría se asociaba con el THC y el cannabis. Además, en las revisiones de los cigarrillos a base de cáñamo, notaron que si bien la gente comentaba sobre los aspectos terapéuticos del producto, muchos hablaban sobre cómo era una excelente alternativa a los cigarrillos. 

Fue entonces cuando se apagó la bombilla ... ¿Qué pasaría si reutilizaran los cigarrillos a base de cáñamo para un grupo demográfico diferente que buscaba dejar de fumar? Al disociar el producto de la marihuana, podría tener un alcance más amplio. 


2. Busque un cofundador con el que pueda trabajar de forma eficaz con usted de forma remota

Los dos evaluaron si tenían habilidades complementarias para lanzar una marca de cigarrillos alternativa directa al consumidor. 

Ashwinn, que era socio de Forge, una popular tienda de desarrollo con sede en Nueva York que había ayudado a numerosas marcas de consumo, tenía un amplio conocimiento sobre cómo lanzar marcas directas al consumidor. Su socio tenía experiencia en inversiones en el sector del cannabis y estaba bien conectado para ayudar a encontrar proveedores y envasadores. 

Tenían conjuntos de habilidades complementarias para lanzar con éxito una marca en el espacio, una historia de confianza y amistad, e identificaron la oportunidad trabajando juntos en línea. La pareja decidió hundir los dientes más. 


3. Realice el desarrollo del cliente a través de foros en línea.

Para obtener más información, el dúo miró hacia los foros en línea. Establecieron publicaciones en Craigslist para paquetes gratuitos de nicotina y cigarrillos sin tabaco a cambio de realizar una encuesta. De la noche a la mañana recibieron 150 respuestas.

Fueron a Reddit hilos para dejar de fumar para entender por qué es difícil dejar de fumar. Aprendieron más sobre sus clientes, hicieron preguntas para comprender sus principales deseos y necesidades.

En Instagram siguieron hashtags como "sin nicotina", "sin tabaco" y "dejar de fumar", y enviaron mensajes directos a personas preguntando sobre su interés en los cigarrillos a base de cáñamo. También se acercaron a personas que comentaron sobre marcas alternativas al tabaco en Instagram. 

A través de su investigación, vieron un punto ideal para lanzar Oklahoma Smokes, una alternativa de cigarrillos sin tabaco ni nicotina que está hecha de cáñamo natural sin aditivos ni productos químicos. Podrían proporcionar una alternativa más saludable para los fumadores que han querido dejar de fumar, pero aún necesitan satisfacer su fijación oral.


4. Realice una prueba ajustada de su idea de producto con Facebook y páginas de destino

Con su marca en su lugar, lanzaron anuncios de Facebook promocionando su concepto. Utilizaron la biblioteca de anuncios de Facebook, que le permite ver cómo otras empresas se anuncian en Facebook, para estudiar cómo se posicionaron otros productos directos al consumidor exitosos. 

Si bien no tenían un producto, llevaron a los clientes potenciales a una página de destino donde podían recibir una alerta cuando se lanzaba el producto. 

Esto no solo les brindó datos reales sobre lo que podría costar adquirir clientes, sino que también validó su producto y su posicionamiento. 


5.Haz limonada con limones y logística 

Con reuniones regulares de FaceTime y utilizando Slack y Trello, el equipo pudo mantenerse organizado. Pero, ¿cómo se crea un producto físico sin conocer a su proveedor? 

Se pusieron en contacto con su red para encontrar y entrevistar proveedores. Ellos seleccionaron los que les permitirían crear un pequeño lote de producto, de modo que administran sus gastos a medida que prueban su concepto

Como no podían visitar las fábricas, se les enviaban muestras y diseños de envases. Probaron y tomaron muestras, todo desde sus hogares, hasta que encontraron lo que coincidía con su visión de un producto de alta calidad. 


6. Construir relaciones y lanzar

A través de su desarrollo de clientes en Craigslist, Instagram y Reddit, el equipo también había creado una lista de clientes que comprarían su producto. Estas personas expresaron interés y participaron en el desarrollo de Oklahoma Smokes.

En el momento del lanzamiento, tenían más de 300 clientes potenciales para comercializar y hacer ofertas especiales. Descubrieron que las muchas personas con las que se conectaron a través de Instagram se convirtieron en clientes de pago. El mensaje directo con ellos fue conversacional, como enviar mensajes de texto a amigos, lo que construyó relaciones más sólidas y les permitió desarrollar una conexión más fuerte con el tiempo. . 


Por otro lado, los prospectos de Craigslist no se convirtieron tan fuertemente. El equipo atribuye esto a que la comunicación basada en correo electrónico es más transaccional y porque no pudieron establecer una conexión con el recorrido de su marca como lo harían los usuarios de Instagram. 

Para cada cliente, escribieron notas escritas a mano y enviaron coincidencias. Han visto a sus clientes publicar imágenes de esto en Instagram, aumentando el número de seguidores y generando más ventas. 


Conclusión: Si hay voluntad, hay manera

El equipo de Oklahoma Smokes pudo lanzar y vender con éxito un producto durante una pandemia, confinado a su hogar, mientras también mantenía sus trabajos diarios. Si te lo propones, también puedes hacerlo.

Fuente: Forbes



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