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4 consejos para posicionarse como un experto en su nicho

Cuando intente desarrollar su marca, la forma en que usted “se venda” le ayudará mucho a vender sus productos o servicios. Cuando puede posicionarse como un experto en su nicho particular, gana una mayor confianza para su marca.



Los esfuerzos continuos para establecer su autoridad experta pueden tener resultados duraderos para su negocio. De hecho, un estudio de Lucidpress encontró que la "presentación consistente" aumentará los ingresos en un promedio del 23 por ciento . El trabajo constante de creación de autoridad creará confianza y respaldará su imagen general de marca.

Pero, ¿cómo haces para construir autoridad dentro de tu nicho? Aquí hay algunas tácticas que puede usar para construir su posicionamiento y estimular el crecimiento de la marca.


1. Proporcione información valiosa en su sitio web

Debido a que su sitio web es su primer punto de contacto para la mayoría de los clientes potenciales, debería ser una forma principal de compartir sus conocimientos expertos. Raphi Mahgerefteh, fundador y CEO de la marca de joyas Allurez , explicó: “Comprar joyas es una gran inversión, por lo que es nuestra responsabilidad proporcionar la mayor cantidad de información pertinente posible a nuestros clientes. Queremos que los clientes estén informados y educados. Como tal, hemos agregado una sección de 'Educación' a nuestro sitio web con guías detalladas sobre la compra de diamantes, piedras preciosas y otros artículos que vendemos. No solo se informan mejor, sino que también saben lo que quieren comprar. Esto limita la cantidad de devoluciones que recibimos, lo que beneficia tanto a los clientes como a nosotros ".


Un análisis realizado por Search Engine Watch descubrió que el contenido de hoja perenne ofrece mayores beneficios de SEO a largo plazo que el contenido orientado a las noticias, mejorando el ranking y la autoridad de su sitio en los próximos meses o años. Asegúrese de actualizar su sitio regularmente y con contenido relevante durante mucho tiempo.



2. Busque oportunidades para compartir

Su sitio web no es el único lugar donde puede compartir su experiencia. Como líder de negocios, usted está en una posición en la que tiene experiencias y conocimientos únicos que podrían resultar invaluables para las personas que tal vez nunca descubran su empresa.


Al escribir para Kapost, la consultora creativa Katrina Pfannkuch señala que los líderes empresariales deben usar tantas plataformas como sea posible para compartir conocimiento y construir autoridad: “Mezclar lo que compartes en línea es parte de mantener el compromiso alto. Incluya referencias y enlaces a contenido de piedra angular en nuevas piezas nuevas. Considere la posibilidad de colaborar con personas influyentes de la industria que tienen ideas complementarias que pueden basarse en el contenido que ya ha compartido. O bien, cree una nueva serie de contenido colaborativo con un influencer para que sirva como contenido clave futuro ".


Ponerse allí no siempre es fácil. Una publicación podría rechazar una entrevista. Su propuesta de clase para una conferencia de negocios podría ser rechazada. Pero su persistencia dará sus frutos. Incluso los blogs invitados pueden desarrollar su autoridad en línea, dándole más menciones en redes sociales, vínculos de retroceso y reconocimiento de marca.


El aumento de SEO resultante puede ser importante para su resultado final. Optinmonster informa que, si bien los leads salientes solo tienen una tasa de cierre del 1,7%, los leads de SEO tienen una impresionante tasa de cierre exitosa del 14,6 por ciento .

3. Sé un gran CEO

Si bien esto puede parecer una forma poco convencional de posicionarse como un experto, no se puede negar que las cosas diarias que hace para mantener su negocio funcionando sin problemas juegan un papel importante en el establecimiento de una verdadera experiencia.


En un estudio sobre CEOs realizado por la Universidad de Oxford, se descubrió que las CEOs femeninas alcanzaron los mayores niveles de éxito cuando se centraron en el autodesarrollo y la autogestión, al tiempo que se aceptaron a sí mismas y las fortalezas únicas que pueden ofrecer como líderes.


En una entrevista de CNN sobre el estudio, Shelley Zalis, directora ejecutiva de The Female Quotient, explicó : “Tenías que tomar la decisión de ser una directora ejecutiva. Nunca entendí que solo traje una fuerza diferente a la mesa. Tuve que ponerme en mis zapatos ... nadie me entregó las llaves y dijo 'OK, es tu turno de ser CEO ".

No tenga miedo de usar sus fortalezas únicas para llevar su negocio a nuevas alturas. Ser un líder fuerte le permitirá obtener los resultados deseados de su equipo, impulsar las ventas y desarrollar una poderosa autoridad de marca en el proceso.

4. Construir relaciones industriales fuertes

Si bien es posible que tenga mucho conocimiento para compartir, una cosa importante para recordar es que no se trata solo de usted. Es posible que no siempre pueda responder las preguntas de un cliente o abordar una necesidad particular. Pero puede ganar confianza dirigiéndolos a las personas que pueden ayudarlos.


Para hacer esto, ayuda a construir relaciones con otros en su industria. Ponte en contacto con personas influyentes y expertos que se dirigen a un público similar al tuyo sin competir directamente con tu marca. Interactúa con ellos a través de sus blogs o contenido de redes sociales. Cuando encuentre a alguien a quien pueda ayudar, envíe una referencia.


Esto genera confianza con el cliente con el que estaba trabajando y fortalece su relación con su contacto en la industria. Como resultado, es más probable que reciba referencias del cliente satisfecho y su conexión con la industria, lo que aumenta su autoridad a través del boca a boca. Mejor aún, según la Wharton School of Business, los clientes ganados a través de referencias ofrecen un valor de por vida un 25% más alto .


Posicionarse como un experto en su nicho de producto requiere un esfuerzo continuo. Como era de esperar, también requiere que realmente sepas de lo que estás hablando. Pero a medida que utilice su conocimiento de la industria para ayudar a su público objetivo, podrá ganarse su confianza y su negocio (Forbes)


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